Piano Marketing Stadio Sportivo. Modello Calcistico.

Citando un approfondimento di Treccani

In Italia il confronto con il 1990 evidenzia una crescita dell’ordine del 200%, visto che la spesa degli sponsor in eventi sportivi quell’anno fu di 561 milioni di euro.

Prima di una valutazione quantitativa e qualitativa più analitica, sia pure per larghe trame, si deve considerare che il ruolo e il peso preponderanti assunti negli ultimi dieci anni dalla pubblicità nel mondo dello sport non sono stati semplicemente un effetto mediatico, ma anche un processo segnato dall’occupazione fisica, ormai totale, della scena e dei protagonisti che in essa si muovono. Se la pubblicità è infatti sempre più mobile, anzi e-mobile, per effetto della diffusione di massa dei nuovi media interattivi, il movimento promo-pubblicitario trova la sua più spinta traduzione, perfetta anche sotto l’aspetto simbolico, negli stadi e nei grandi impianti per lo sport spettacolare. Grandi schermi amplificano e raddoppiano le immagini del gioco, opportunamente inframmezzate a spot e annunci commerciali, mentre i cartelloni, che sino a qualche anno fa erano fissi, ora si muovono, facendo ruotare i messaggi a intervalli regolari.

Fonti di Entrate

Lo sviluppo di fonti di entrate accessorie è adatto per gli stadi in quanto possono vendere altri servizi e prodotti che i clienti possono acquistare mentre utilizzano lo spazio o portarli con sé dopo aver completato l’esperienza di servizio. Esempi comuni sono:

• Affittare uno spazio per riunioni di lavoro e altri eventi
• Ristoranti e bar
• Negozi al dettaglio e di souvenir che vendono accessori specifici per le squadre e legati allo sport
• Gestione delle entrate del parcheggio
• Musei e tour per attirare visitatori su non-game
• Spazio pubblicitario
• Ticket evento sportivo
• Denominazione sponsorizzata

Per definire quali prodotti e servizi dovrebbero essere offerti e come dovrebbero essere offerti è importante analizzare le esigenze del cliente. I servizi aggiuntivi possono anche avere un impatto su quando i clienti arrivano a un evento e per quanto tempo rimangono dopo un evento aumentando l’uso produttivo dello spazio.

• Ridurre i tempi di inattività affittando l’arena per eventi diversi dalle sue funzionalità principali. L’estensione del tempo è molto profittevole per gli stadi sportivi poiché la durata dei loro eventi è controllata dall’esterno, ad esempio offrendo eventi prima o dopo lo spettacolo come concerti o mostre.
• Gli stadi polivalenti sono più favorevoli degli stadi monouso in quanto possono ospitare diversi tipi di eventi sportivi, nonché concerti e simili.
• Creare un ambiente che invogli il cliente a spendere di più. Per gli stadi sportivi, tali elementi di atmosfera spaziale possono essere utilizzati principalmente per le aree ausiliarie che generano entrate come l’area vendita al dettaglio e ristorazione utilizzando adeguati elementi ambientali, di design e sociali come la luce o la musica.

E, infine, una notevole area di generazione di entrate nelle arene sportive deriva dalla pubblicità. Questa categoria vende sia il tempo che lo spazio, il che significa esplicitamente che lo stadio ha il controllo su quanto tempo viene utilizzato un determinato spazio pubblicitario ma non dà il controllo su come viene definito lo spazio. Soprattutto durante i giochi trasmessi in televisione, ciò si traduce in enormi opportunità di generazione di entrate.

Pubblicità

Studiando la pubblicità, mezzo di cui si servono i potenziali clienti, si costruisce l’opportunità di comunicazione da offrire, definendo il prezzo dello spazio pubblicitario proporzionale alla sua % di conversione (Indice visibilità GRP e Costo per migliaio CPM).

Ogni azienda in cerca di pubblicità si servirà di mezzi comunicativi ad hoc. Le modalità di diffusione sono Audio (Speaker), Video e Immagini (Tabelloni), Gadget, Stand, Aree brandizzate.

Come può un impianto calcistico aumentare il valore dei propri spazi pubblicitari?